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水溶肥市場亂象橫生,什麽才是製勝的不二法門?

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水溶肥市場亂象橫生,什麽才是製勝的不二法門?

發布日期:2018-11-06 作者: 點擊:

水溶肥

在國家政策不斷推動下,“水肥一體化”得到了長足發展,基礎設施的普及率和水溶肥產品的利用率等都在不斷提升,水溶性肥料具有良好的發展趨勢。與此同時,記者發現,部分地區雖鋪設了滴灌設備等基礎設施,並提供不同程度補貼,但農民對水溶肥的接受程度並未提高,出現了“有水肥設備卻不用水肥”的現象,終端用戶對水溶肥產品的認知和需求態度受到了關注。

終端需求性價比高是關鍵

針對終端用戶對水溶肥產品的需求態度,貝爾殼生物工程(湖北)有限公司副總經理但加東表示,終端農戶對於產品的要求主要是3方麵,即良好的成本與效益的性價比、簡單方便的施用方法和提供更多的額外價值。隻要滿足這3方麵的要求,農戶自然對產品形成良好的需求度。對於水溶肥終端需求存在的問題,但加東表示,一方麵,一些產品性價比較低以及過度的市場營銷,降低了農戶對水溶肥產品的接受程度;另一方麵,許多地區受推廣滯後和客觀限製等原因影響,基礎設施並不完善,製約了水溶肥的需求。與此同時,出於種植成本和農產品價格的綜合考慮,水溶肥目前多用於附加值較高的作物,而農產品價格的走低也影響著農民對水溶肥的需求。

但加東表示,在水溶肥產品方麵,產品性價比和市場秩序還有待完善。據介紹,在傳統肥料利潤壓縮和新型特種肥料走熱的背景下,由於物理混配型生產工藝技術門檻較低,產品複製性較強,許多生產企業及流通企業都開始生產水溶肥產品。但在生產增加的同時,一些企業為追求短期高利潤,選擇較低質的原料進行生產,同時存在以次充好、誇大營銷等現象,無法為終端農戶提供良好的性價比,損害了終端市場的需求度。他表示,水溶肥行業應整體推動市場的良性發展,帶動化學合成等較好的工藝技術成為生產主流,共同維護市場的良好秩序。

模式創新

產品和推廣雙管齊下

談及目前水溶肥行業的發展情況,但加東表示,水溶肥從產品和推廣模式都與前些年有翻天覆地的變化,出現了很多產品和推廣模式的創新。他表示,在產品方麵,功能型水溶肥產品成為發展趨勢,產品中會添加中微量元素、生物刺激素等物質以進一步提升產品功效,滿足精細化需求。據介紹,國外產品開始在包裝上標注鈣、鎂等中微量元素,而國內水溶肥產品則較之更加超前。近年來,國內水溶肥產品紛紛添加中微量元素、生物刺激素等物質,產品的功能型進一步強化。同時,高濃度的有機和無機液體肥等新型水溶肥產品也已研發推出。隨著產品功能化發展,產品結構也更加精細,會針對某一區域、作物、病害及土壤問題等研發推出相應的產品。

在水溶肥的推廣模式上,生產和流通企業都在不斷創新,突破原有廠、商、農三級推廣模式。針對規模化種植的大基地、大農場,生產廠家推出了定製化產品,不斷調整產品配方以精準滿足相應作物及土壤的需求,從而提升農產品的品質,提升整體種植效益。針對較為零散的小農戶,水溶肥生產和流通企業也在通過試驗示範、觀摩會等模式進行推廣,以實際效果和精準數據提升農戶對產品的認知度,從而擴大市場需求。前景良好

共同努力實現健康發展

在政策要求和市場需求的推動下,水溶肥具有良好的發展前景,也麵臨著新的趨勢和挑戰。但加東表示,經過數年穩步發展,水溶肥市場也在不斷走向成熟。今後不再是暴利的時代,利潤空間會有所降低,但市場體量將不斷增加、市場秩序將理性健康發展。同時,水溶肥的不斷發展創新也會帶動耕作、施用等方式不斷創新。談及產品和推廣模式的未來發展,但加東表示,產品今後將更加向精準化、專業化發展,產品結構將更加細化完善,功能型水溶肥或是發展趨勢。對於推廣模式發展,他表示:“市場推廣沒有絕對的不二法門,真正解決終端問題、滿足需求的模式就是最好的。”

對於目前水溶肥市場存在的產品質量參差不齊、市場秩序有待規範等問題,但加東建議,相關部門應規範產品技術,進一步提高企業資質要求,同時還需要繼續普及滴灌設備等基礎配套設施;生產企業應深入田間地頭,增加研發投入,提高產品性價比以滿足市場的真正需求。但加東表示,水溶肥發展需要行業共同努力,正麵引導市場、增進企業間合作,共同維護並打造水溶肥市場的廣闊前景。


本文網址:http://www.wsac2018.com/news/582.html

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